仲介手数料無料・半額！北摂（吹田市・豊中市など）の新築一戸建て情報

信頼できる担当者を選ぶ一番大切です

売却が成功するために、一番大切なのは担当者（営業マン）です。
会社で選んだ場合、営業マンの当たりはずれがございます。販売活動を行うのは、営業マンです。
どの営業マンを選ぶかで売却が成功するかほぼ決まります。不動産業界は大手含めて離職率の高い業界です。会社の大小問わず、経験値の低い営業マンもいれば、安心してまかせられる営業マンも玉石混交しており、各営業マンは、サラリーマンではなく個人事業主です。その営業マンの経験値、営業方針をきっちりと見極めましょう。

売却する不動産の相場を知り、適正価格をきっちり把握して、「売り出し価格」に注意してください。
「豊富な経験と高いスキル」「熱意」「誠実」な担当者を探し、サポートを受け、的確な販売戦略を実行しましょう。

買い手の立場になって商談する。

自分が買い手側に立った時のことを考えた、セールストークがポイントです。
買い方の目線になれば、戦略がおのずと見えてきます。
★ご案内時、必要以上のアピールは逆効果です。注意が必要です。
売り急いでいると思われてしまうと、足元みられますし、買い方自身も不安になります。 案内時は、買い方は、物件をみているだけでなく、売主様もどんな方かきっちり見ています。買主様のいい印象が残るように対応することも大切です。

売却理由は？ 買主様から必ずといっていいほど、質問されることがございます。それは、「売却理由」です。
又、よく質問されるのは、
「横の住戸の方はどんな方が住まれているか？家族構成は？」とか
「近所の買い物」とか「通勤の便利さ」とかです。
具体的な生活をイメージできる内容のことをさらっと説明するとポイントが高いです。

案内前のチェックポイント

• 暗い部屋は電気をつけておく
• 換気をして嫌なにおいを消しておく
• 水回りをきれいにしておく。
• お部屋の整理整頓等

お客購入希望者の見学時によい印象をもってもらうことが成約率アップへつながります。

不具合等がある場合 不具合等がある場合、案内時に正直にさらっと説明することがポイントです。

ネット広告では写真を多く使い、できるだけ明るい写真を使う。

より集客効果を高めるために写真を上手に活用しながら、キャッチコピーをわかりやすくシンプルにアピールしましょう。
キャッチフレーズは考え抜いたシンプルな言葉が一番心に響きます。
又、どれほど良い設備が文字で書かれていても写真があるほうが、お客様を引き付け、
伝わりやすいですし、より詳細に説明があった方が、イメージがわきやすいです。
具体的に住んでいるイメージを膨らませることができるかがポイントです。

内覧後、情報を収集する。ここが重要です

内覧希望者はあなたの不動産に興味がある方です。複数の物件と比較して物件を絞ってきます。
その中で、今回は選ばれないかもしれません。しかし、次につなげるための戦略が大切です。

★選択しなかった理由を必ず確認することが大切です。
ダメ理由を確認していくことによって、今後の販売戦略が見えてきます。
最短で結論を導く営業は、買い方のネックになっていることや、心にひかかっていることをきっちりとヒアリングし、解消するか解消できる内容でなければ、ネックになっている部分が気にならないくらいにその物件を購入するメリットを伝えることができるかにかかっています。
アピールポイントは整理して絞り込んで、正確に良さが伝わるように準備しなければなりません。常に買い方の目線で考えることが大切です。

当社は、マンション売却の「本気度」が違います。
最大限の努力と熱意でサポートします。
不動産を通してお客様の「笑顔」を創造します。

• 不動産業界の仕組み
  レインズとは？
• マンション査定のポイント
• 土地・戸建査定のポイント
• 損をしないための不動産売却の注意点
• 売却の一括査定の注意点
• 媒介契約について
  一般媒介にすべきか専任媒介にすべきか？
• 売り出し価格と成約価格の違い
• なぜ仲介会社は両手取引にこだわるのか？
• 売りに出しているがなかなか売れない。
  その共通点は？
• 売却成功の手順とコツ